Pergunte a dez empreendedores como eles tocam um negócio e você vai ouvir dez respostas diferentes. Um gosta de vender. Outro, de montar processo. Outro, de resolver o problema técnico que ninguém resolveu. Nenhum deles está errado: são jeitos diferentes de fazer um negócio andar.
No Score Empreendedor, chamamos esses jeitos, ou tipos de empreendedor, de Arquétipos.
São oito, e cada pessoa que responde ao questionário recebe um predominante. Este post explica de onde eles vêm e como ler o octógono que os organiza.
Três perguntas, Oito combinações
Os oito arquétipos nascem de três perguntas. Cada uma tem dois lados, você escolhe o que melhor se adequa ao seu jeito, nenhum lado é melhor que o outro.
Pessoas ou Coisas: para onde vai a sua atenção? De um lado, quem vende, conecta e convence. Do outro, quem constrói e resolve tecnicamente. No octógono, é a linha verde: Pessoas à esquerda, Coisas à direita.
Ação ou Estrutura: como você faz acontecer? De um lado, quem executa direto e ajusta no caminho. Do outro, quem monta processo e time antes de avançar. É a linha vermelha: Ação em cima, Estrutura embaixo.
Fundador ou Operador: em que momento do negócio você rende mais? O Fundador cria do zero, com risco. O Operador aperfeiçoa e faz crescer algo que já existe. No octógono, é a cor dos círculos: dourado para Fundador, azul-marinho para Operador.
Duas respostas possíveis para cada uma das três perguntas dão oito combinações. Cada combinação é um arquétipo.
Os 8 Arquétipos
Na ordem em que aparecem no octógono:
| Arquétipo | Combinação | Em uma frase |
|---|---|---|
| Trator | Coisas · Ação · Operador | Executa e insiste até o resultado aparecer, dentro do que já existe. |
| Pioneiro | Coisas · Ação · Fundador | Explora terreno novo e resolve problemas técnicos inéditos, sem processo pronto. |
| Arquiteto | Coisas · Estrutura · Fundador | Desenha do zero os sistemas e processos de um negócio novo. |
| Técnico | Coisas · Estrutura · Operador | Mantém e aperfeiçoa sistemas técnicos já existentes. |
| Gestor | Pessoas · Estrutura · Operador | Coordena um time dentro de uma estrutura já definida. |
| Evangelista | Pessoas · Estrutura · Fundador | Vende uma visão e constrói a estrutura para a organização acreditar nela. |
| Vendedor | Pessoas · Ação · Fundador | Fecha negócios e abre portas por conta própria, sem esperar processo. |
| Negociador | Pessoas · Ação · Operador | Resolve impasses e fecha acordos dentro do jogo já em andamento. |
Cada arquétipo tem uma força e um ponto cego. O Arquiteto, por exemplo, transforma ideia em estrutura que funciona sem ele, mas pode demorar para sair do desenho e testar na rua.
As Asas: seus 2 vizinhos
Ninguém é um arquétipo puro. Por isso o resultado traz seu estilo predominante e duas asas: os dois arquétipos vizinhos do seu no octógono. Cada vizinho difere do seu em um eixo só.
Um exemplo: o Arquiteto (Coisas, Estrutura, Fundador) tem como asas o Pioneiro, que troca Estrutura por Ação, e o Técnico, que troca Fundador por Operador. As asas lembram que o perfil tem vizinhança, e não fronteiras rígidas.
E os Sócios?
Uma das ideias que mais nos interessam é a de arquétipos complementares: sócios que cobrem lados diferentes dos eixos.
Por exemplo, em perfis estimados de biografias públicas (nenhum dos dois respondeu o questionário do Score Empreendedor), os arquétipos de Steve Jobs e Tim Cook ilustram isso. Os dois aparecem em Pessoas e Estrutura. E a diferença está em um eixo: Jobs como Fundador (Evangelista), Cook como Operador (Gestor).
É uma hipótese de trabalho. Ainda não a testamos com dados de sócios reais, vamos investigá-la à medida que a base de respostas crescer.
O que os Arquétipos não são
- Não são um ranking. Nenhum arquétipo é melhor que outro e negócios precisam de todos.
- Não são um rótulo para a vida. O resultado é uma foto de momento.
- Não preveem sucesso. Mostram um jeito predominante de atuar e não aonde você vai chegar.
- Estão em Beta. São um modelo descritivo, em validação com uma base maior de respostas.
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Faça o seu e convide sua equipe para fazer o mesmo: comparar os arquétipos rende uma boa conversa!
Se quiser conhecer mais sobre cada perfil, nos siga no X, em @Score_Empreende, apresentamos um arquétipo por semana, com as forças, pontos cegos e curiosidades adicionais.
O Score Empreendedor é uma ferramenta exploratória de autoconhecimento, em fase de validação. Os resultados não devem ser interpretados como previsão de sucesso ou fracasso.
