Born to Build

Born to Build

Jim Clifton e Sangetta Badal

Como um dos desdobramentos do curso de Pontos Fortes, o Calebe me indicou um outro livro do Instituto Gallup – Born to Buid. Ele aplica uma metodologia similar e simplificada para um modelo específico para um empreendedor, um construtor ou builder, como eles definem no livro. “Um construtor cria energia econômica onde não existia nada”, no vácuo. Uma outra forma de dizer que “sem o empreendedor, não há demanda, não existe crescimento econômico e, portanto, não existem empregos”. Todas as sociedades precisam de organizações que continuamente começam e crescem negócios. Entretanto, construir, seja uma empresa ou uma outra entidade – é uma tarefa de alta complexidade.

Os pesquisadores do Gallup foram entender que tarefa (ou tarefas) era essa e montaram uma espécie de jornada do empreendedor, com os passos comuns daqueles que empreendem e alcançam sucesso. Entender este primeiro elemento era fundamental para conhecer quais eram as habilidades e comportamentos requeridos para aquelas tarefas. Por fim, montaram um teste de 111 itens para identificar pessoas com mais propensão ou com os talentos mais frequentes naquelas pessoas empreendedoras. Chegaram a três perfis:

• The Rainmaker: tem foco e persistência fora do comum, alta quantidade de garra. Obstáculos e falhas aumentam sua determinação.
• The Conductor: tem habilidades de gestão, sabe fazer com que o time trabalhe com objetivos comuns, de forma colaborativa.
• The Expert: tem um conhecimento diferenciado sobre determinado produto ou serviço e acaba sendo uma vantagem competitiva da empresa.

Os perfis se enquadram de forma muito harmônica aos “arquétipos empreendodores” que venho desenvolvendo no blog: O Gestor, o Técnico, o Trator e o Vendedor. Cada um deles usa seus diferentes talentos para enfrentar a jornada empreendedora.

Estes perfis se decompõem em 10 talentos dos empreendedores de sucesso, cada um deles com sua importância no desenvolvimento dos comportamentos necessários nas atividades empreendedoras:

• Confiança
• Delegante
• Determinação
• Disruptivo
• Independente
• Conhecimento
• Lucratividade
• Relacionamento
• Risco
• Vendedor

Descobriram ainda, que times com a combinação dos três perfis faz com que a probabilidade de sucesso das empresas exploda.

O livro é recente, de 2018, mas vejo no modelo BP10 uma ferramenta com potencial de aumentar de forma importante a “energia econômica criada no vácuo”. Abaixo, reproduzo o Framework do BP10 (Builder Profile 10), com os caminhos de como transformar um talento em um negócio de sucesso:

Assim como os demais livros do Instituto Gallup, ele vem com um teste para você ver o seu perfil empreendedor. Novamente, ressalto a importância destas ferramentas, seja para o seu autoconhecimento, mas neste caso também, para entender qual o perfil mais potente para o time fundador.

Montar um time é um 4 das chaves para tornar-se um empreendedor, junto com autoconhecimento, reconhecimento de oportunidades e capacidade de execução. Os caras resumiram de maneira brilhante uma das facetas do empreendedorismo – empreender.

Obs: no ultimo post eu falei que o link não funcionava para uma edicao em 2016, mas o link funciona e o Instituto Gallup continua fazendo suas pesquisas no site. Já devem ter um banco de dados importante sobre o o comportamento humano. Vale a pena investigar.